Chaque année, Apple lance ses iPhones et autres appareils, et chaque année, les utilisateurs et les experts commencent à parler des prix des produits Apple. Cet éditorial, cependant, n'est pas conforme à ces commentaires, ces diatribes et ces appréciations venant de tous les coins. Mon objectif principal est de discuter de la stratégie de prix d'Apple, qui devient toujours un sujet de discussion après la sortie des produits.

Il y a une voix commune de regret de nombreux utilisateurs, qui trouvent les appareils Apple au-delà de leur budget. Pour eux, parfois, les appareils Apple sont des raisins aigres. Et pour cette raison même, ils abusent et trollent Apple, en accordant peu d'attention au fait qu'ils font la promotion de la marque Apple.

Malgré l'avalanche de critiques adressées à Apple pour avoir maintenu des prix plus élevés, la marque reste nonchalante face à ce dénigrement et continue de surprendre ses utilisateurs avec des appareils extraordinaires.

Stratégie de tarification d'Apple

Mon but ici est d'analyser la stratégie de tarification d'Apple avec une référence spécifique aux iPhones. Cependant, je ne suis pas du tout disposé à discriminer les autres produits Apple en faveur des iPhones. Bien que la majeure partie de cet article soit consommée par les iPhones, je veillerai à ce que les autres produits ne soient pas mis en veilleuse.

#1. Apple fabrique du matériel robuste

Du premier iPhone sorti en 2007 au dernier iPhone Xs Max, Apple a introduit de nombreuses avancées matérielles. Certains des jalons atteints par Apple sont l'iPhone 6 Plus (premier grand écran de 5, 5 pouces de diagonale), l'iPhone 6s (3D Touch), l'iPhone 7 Plus (double caméra), l'iPhone X (écran OLED, chargement sans fil) et l'iPhone Xs Max ( Écran OLED de 6, 5 pouces).

Outre les améliorations ci-dessus, Apple a apporté d'autres améliorations à l'appareil photo, à l'affichage, au son, au stockage et autres.

Vous pouvez consulter la diapositive ci-dessous qui montre comment les iPhones d'Apple ont évolué en ce qui concerne les améliorations matérielles.

# 2. Processeur puissant chaque année

La capacité de chaque smartphone est mesurée par son processeur. Quelle est la robustesse de mon iPhone? Si vous vous posez cette question, trouvez la réponse dans le processeur de l'iPhone. Apple consacre beaucoup de temps, d'énergie et d'argent à l'amélioration du processeur de ses iPhones chaque année. À tel point que tous les processeurs conçus jusqu'à présent ont un ou deux ans d'avance sur les processeurs fabriqués par les concurrents d'Apple.

L'avancement progressif du chipset dans les iPhones (de APL0098 (412 MHz) à A12 Bionic) est une croissance naturelle car d'autres fabricants de téléphones ont également fait des progrès dans ce domaine. Cependant, Apple a toujours laissé ses concurrents derrière avec de puissants processeurs et chipsets.

# 3. Sécurité - c'est VOUS d'abord

Apple tient à protéger la confidentialité des utilisateurs et la sécurité des données. L'entreprise s'en tient fermement à ses politiques et ne rompt jamais la promesse faite aux clients. Pour cette forte adhésion aux politiques, Apple a dû verrouiller les cornes avec les autorités américaines et indiennes.

Dans deux échauffourées juridiques célèbres, Apple est resté catégorique sur le fait que la société ne ferait aucun compromis avec les données et la sécurité des utilisateurs. Aux États-Unis, Apple a eu un différend de cryptage avec le FBI, et en Inde, Apple a contesté la règle de TRAI concernant l'application du MDN devant le tribunal.

Les utilisateurs d'iPhone savent que le solide système de sécurité d'Apple protège les données de leur téléphone. Qu'ils accèdent à leurs informations confidentielles sur iPhone ou Mac, Apple promet la sécurité à tous les niveaux en proposant des codes d'accès, Touch ID, Face ID, une vérification en deux étapes, etc. Notez que ces murs de sécurité ne peuvent pas être violés ou contournés.

Même lorsque l'appareil est volé ou perdu, Apple garantit que vos données sont verrouillées ou effacées avant qu'elles ne tombent entre les mains des coupables.

# 4. Intégration verticale: logiciel, matériel et services combinés

Le monopole d'Apple sur ses logiciels et son contrôle total sur la fabrication d'appareils ont créé une pièce presque parfaite. Cette intégration verticale inclut également les services d'Apple comme iCloud et iTunes.

Si vous demandez à n'importe quel analyste commercial, il / elle verrait Apple comme quatre entreprises diverses et prospères réunies en une seule. Apple fabrique du matériel, conçoit des logiciels et les optimise pour son matériel, gère des services Web (iTunes et iCloud) et contrôle les ventes par ses propres magasins de détail.

Ainsi, Apple a les quatre entités travaillant en harmonie. D'autre part, la plupart des entreprises technologiques fabriquent le matériel (Dell, Toshiba, Samsung, etc.), installent le logiciel de quelqu'un d'autre (Windows et Android) et des services tiers (Google) et vendent les produits via le magasin de quelqu'un d'autre.

L'intégration verticale crée une expérience utilisateur unique pour les propriétaires qui utilisent les produits Apple. Le maintien de cet écosystème nécessite beaucoup de main-d'œuvre et la maintenance de technologies haut de gamme, qui doivent à nouveau être aussi sécurisées que Fort Knox.

# 5. Différenciation: perception des clients des prix de l'iPhone

Tous les quatre points ci-dessus aident Apple à se démarquer des autres, à savoir ses concurrents. Les consommateurs peuvent percevoir cette différenciation qu'Apple a créée.

Le PDG de David Bui et fondateur de Saleschase.com a fait valoir un argument valable ici en déclarant: «L'arme la plus puissante dans la stratégie de prix d'Apple est la différenciation. La différenciation est ce qui permet à Apple de tarifer ses produits à un prix élevé et d'obliger les clients à comparer les produits Apple avec d'autres produits Apple, plutôt qu'avec des produits moins chers d'autres spécialistes du marketing réputés. Les produits Apple ont un aspect, une sensation et une apparence très différents des produits concurrents. »

Apple s'est projeté comme un concurrent plus puissant par rapport aux autres sociétés technologiques. Comme si cela ne suffisait pas, les campagnes publicitaires d'Apple («Pensez différemment», «Voici aux fous» et «Si vous n'avez pas d'iPhone, vous n'avez pas d'iPhone») ont fait croire aux consommateurs que les prix qu'ils payer pour les iPhones et autres produits Apple sont justifiables.

Apple met toujours l'accent sur la différenciation - du développement d'un produit à la mise à niveau du logiciel en passant par tout le marketing. Les consommateurs, qui possèdent fièrement les produits Apple, sont convaincus qu'ils utilisent des produits premium et sont donc prêts à payer le prix fort. En fin de compte, ils ont le sentiment d'avoir acheté quelque chose de mieux et ils croient que les meilleures choses sont toujours les moins chères.

# 6. Le prix élevé des autres produits Apple

Apple propose un large éventail de produits à ses consommateurs, fidèles à la marque Apple. L'entreprise sait que ses fidèles consommateurs ne sortiraient jamais de son écosystème, qui est né de l'idée de proposer des produits et services complémentaires.

Lorsque les consommateurs achètent des produits Apple, ils savent qu'ils entrent dans l'écosystème d'Apple. Ensuite, ils décident de s'en tenir à cette intégration verticale et d'acheter d'autres services et produits Apple complémentaires qui maintiennent les consommateurs connectés avec l'ensemble de la colonie homogène d'Apple.

L'iPhone est un leader du marché aux États-Unis et dans certains pays du premier monde, et lorsque les consommateurs achètent des iPhones, Apple sait qu'ils souhaitent acheter d'autres produits / services complémentaires. Pour égaler l'excellence de l'iPhone, Apple doit maintenir son portefeuille de produits et services à jour. Cet exercice rigoureux nécessite des investissements, ce qu'Apple fait et récolte ensuite les bénéfices.

C'est tout!

Votre avis…

On peut affirmer qu'Apple est serré lorsqu'il s'agit de dépenser le budget pour la publicité de ses produits. Étant donné que la plupart de ses produits sont promus par le biais de salons professionnels et de relations avec les médias, les consommateurs peuvent s'attendre à ce qu'Apple baisse ses prix. Mais comme mentionné, Apple consacre une grande partie de ses fonds au développement de produits. Contrairement à d'autres smartphones Android constitués de composants en plastique, Apple utilise des matériaux haut de gamme comme le verre et l'aluminium.

La combinaison d'un matériel et d'un logiciel solides, ainsi que d'autres services complémentaires rendent les iPhones coûteux. Cependant, les utilisateurs d'Apple sont prêts à payer le prix fort, car ils savent qu'ils sont traités avec un luxe enviable.

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